互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷中的“互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷”

發(fā)布日期：[2014/2/19] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

近年來更多關(guān)于“草根創(chuàng)業(yè)”的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷深深地吸引了眾多人的眼球，遺憾的是，這些營(yíng)銷案例雖然在“互聯(lián)網(wǎng)思維”的概念上小小的火了一把，卻最終像那丟進(jìn)海里的石子一樣，激起一朵浪花之后，便陷入了更長(zhǎng)久的平靜。

從程序員辭職賣水果開始，到黃太吉煎餅，到褚時(shí)健的褚橙，再到90后劉克楠的大象安全套，再到今天有人跳出來說賣哈密瓜日銷2萬(wàn)……這一個(gè)個(gè)不同尋常的開始和看似輝煌的戰(zhàn)績(jī)讓很多人心跳加快熱血上涌，忍不住也蠢蠢欲動(dòng)，想要借助互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)神奇的平臺(tái)大干一番起來。且慢，我們首先來看看他們到底是如何成功的。

互聯(lián)網(wǎng)思維營(yíng)銷

首先，你得有一款特別優(yōu)秀的產(chǎn)品，如果沒有，就要把它們包裝得特別優(yōu)秀。譬如說黃太吉煎餅，實(shí)際上不見得就比別的煎餅更好吃，但黃太吉通過其他的配套服務(wù)的包裝，愣是將一個(gè)普通的煎餅賣出了獨(dú)一無二的味道來。又譬如說褚橙，是云南的特產(chǎn)冰糖臍橙，特產(chǎn)+冰糖，確實(shí)可以算上賣點(diǎn)，但相比起其他橙子，未必能占盡優(yōu)勢(shì)。它所贏在于，有人站出來專門為它做宣傳銷售。又譬如說大象安全套，比品牌賣的貴，質(zhì)量未必比品牌的好，但偷換一下概念，我們營(yíng)銷的不是客戶，而是為朋友而設(shè)計(jì)，還美其名曰“大象與它的朋友們”。得，成獨(dú)一無二的。所以，產(chǎn)品是第一。

但僅僅有一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，在產(chǎn)品差異化日益減小的今天，一個(gè)優(yōu)秀的產(chǎn)品并不能支撐一個(gè)企業(yè)的存在。因而你還得有特立獨(dú)到的營(yíng)銷模式。擺攤、開門店、搞連鎖銷售？別逗了，會(huì)有幾個(gè)人注意��？這時(shí)候，泛濫成災(zāi)的互聯(lián)網(wǎng)思維又來了。怎么銷售？扯開了嗓門吆喝？當(dāng)然不是，不能掉了產(chǎn)品的包裝價(jià)值不是？于是，整個(gè)網(wǎng)站來推廣，搞個(gè)饌頭，把各種標(biāo)簽往身上貼，什么使用最好的原材料，設(shè)立工廠，再來個(gè)手慢就沒有了的限購(gòu)，最后使用心理營(yíng)銷：“不是我要銷售這產(chǎn)品，而是你有多需要這產(chǎn)品”……

且慢，有沒有覺得這個(gè)模式很眼熟？沒錯(cuò)，就是小米。這完全是小米手機(jī)的翻版嘛！所不同的是，這些產(chǎn)品的定位并非是“高品質(zhì)低價(jià)位”，并且在營(yíng)銷方式上，除了饑餓營(yíng)銷之外，還增加了一個(gè)所謂的“互聯(lián)網(wǎng)思維”，在這里我們可以理解為是一種與傳統(tǒng)營(yíng)銷所不同的獨(dú)特的思維方式，并且，在互聯(lián)網(wǎng)思維上大作文章。怎么做？別人想方設(shè)法提供更多更好的服務(wù)，譬如說免費(fèi)的停車場(chǎng)，進(jìn)門的熱情歡迎等，我不，我只告訴你怎么停車，若是因停車問題受罰，我贈(zèng)送免費(fèi)的小吃作補(bǔ)償；你們將客戶當(dāng)客戶當(dāng)高貴的客戶，我們將客戶當(dāng)朋友，或者，將朋友當(dāng)客戶？

總之，不管用什么手段，最終的目的是營(yíng)銷，盈利，最好是功成名就。而這其中，確實(shí)有人成功了，打著互聯(lián)網(wǎng)思維的幌子。于是又引來更多無聊的人眼紅的人愛湊熱鬧的人磚家知名人士等等跑來對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)思維”吆喝一通。但，直至如今，你可以看見的是，互聯(lián)網(wǎng)思維還沒有一個(gè)具體的定義，你就知道這是一群多么不靠譜的主兒！

當(dāng)然，成功是好事情。但如果你不想湊一腳熱鬧，不妨去想想如何預(yù)防這一波又一波的“互聯(lián)網(wǎng)思維”營(yíng)銷對(duì)你口袋的攻勢(shì)吧！