電商如何才能穩(wěn)步發(fā)展：從縱向向橫向發(fā)展深入

發(fā)布日期：[2013/4/8] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

2012年是中國(guó)電商的寒冬，一批又一批倒下或者被并購(gòu)的電商讓人將中國(guó)電商劃上了一個(gè)悲觀的符號(hào)。如我們所熟悉的貼身服裝品牌維棉網(wǎng)，以團(tuán)購(gòu)為主的團(tuán)寶網(wǎng)，由日本樂(lè)天集團(tuán)和百度聯(lián)合打造的樂(lè)酷天，以及已經(jīng)被凡客誠(chéng)品收購(gòu)的初刻，等等。然而，在2012年中國(guó)電商被唱衰并蔓延到2013年的同時(shí)，有更多的電商在崛起，而當(dāng)前被稱為“逆襲了”的中國(guó)電商唯品會(huì)，第四季度財(cái)報(bào)宣告盈利，似乎又在向人們說(shuō)明，電商的春天已經(jīng)到來(lái)。那么，是冬天還未走遠(yuǎn)，春天的氣息已經(jīng)撲面而來(lái)了嗎？我們從中國(guó)電商發(fā)展的歷程來(lái)分析一下，為什么中國(guó)電商會(huì)集體陷入低迷，而有一部分人仍然看好中國(guó)電商并且已經(jīng)開(kāi)始做全盤(pán)的布局。

中國(guó)有句俗語(yǔ)說(shuō)，攻城容易守城難，意思是說(shuō)，要攻占一座城池很容易，但是要守住這座城市不被別人掠奪去卻是一件困難的事情。這句話，不但在軍事戰(zhàn)爭(zhēng)中可以運(yùn)用得到，而且在競(jìng)爭(zhēng)激烈的商場(chǎng)上也一樣適用�；仡櫼幌�2012年那些倒下的電商們，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們只在我們的生活中就如煙花般綻放了一瞬間，被我們所熟識(shí)，然而很快的，就隕落了。為什么中國(guó)電商難以盈利，為什么淘寶可以一直保持盈利，而一樣是開(kāi)放B2C平臺(tái)的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、京東卻一直保持著燒錢(qián)的狀態(tài)？為什么作為中國(guó)三大科技巨頭的騰訊在電商方面異常的低調(diào)默默無(wú)聞，在電商飛速發(fā)展還是集體低迷的時(shí)候依然專注于其他用戶服務(wù)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)？
歸根到底，一句話總結(jié)就是，中國(guó)的電商還沒(méi)有找到明確的發(fā)展道路，還沒(méi)有一個(gè)放之四海而皆準(zhǔn)的方法來(lái)挽救這些依然在電商世界中苦苦掙扎的電商們，唯有不停的燒錢(qián)自救，然而最終難逃倒下的厄運(yùn)，聰明一點(diǎn)的，會(huì)在風(fēng)浪最大的時(shí)候，就把自己出售，在別人羽翼下的自己雖然不是完整的自己，但在發(fā)展方法不明確的情況下，可以避免倒下的厄運(yùn)�；蛘哌@就是為什么我們的電商行業(yè)三座大山依然是三座大山，而不會(huì)變成更多座大山或者甚至是被替代的原因？

再回顧我們電商發(fā)展的歷程，無(wú)一不是依靠自己獨(dú)立的優(yōu)勢(shì)，或者是運(yùn)營(yíng)方式，或者是得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)所發(fā)展起來(lái)的，而這發(fā)展，無(wú)一例外歸功于我們具有敏銳發(fā)展目光的創(chuàng)始人以及其快速判斷決定直接目標(biāo)的手段，這其中，我們可以從當(dāng)前快速發(fā)展的電商品牌京東商城中窺見(jiàn)一二。過(guò)往數(shù)年間，劉強(qiáng)東堪稱中國(guó)電子商務(wù)狂飆年代最具代表性的草莽梟雄。連續(xù)九年年均200%以上的極速增長(zhǎng)，以及多達(dá)以十億美元計(jì)的融資，讓他創(chuàng)辦的京東迅速成為巨無(wú)霸和同業(yè)最敬畏的對(duì)手之一。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)短短十余年的起伏中，每一波大趨勢(shì)的潮頭都不乏這樣的梟雄和冒險(xiǎn)家，但同樣，亦不乏從資本瘋狂追捧和美妙故事的幻覺(jué)中迅速跌落的案例。但至少目前，從京東越來(lái)越穩(wěn)固的基本盤(pán)、一二線城市的忠實(shí)用戶群以及有條不紊的節(jié)奏感，很難得出京東會(huì)犯下重大錯(cuò)誤的答案。
如今，“城池”已經(jīng)攻下，要如何才能在守住現(xiàn)有領(lǐng)土的前提下再實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步發(fā)展，卻不是像攻城這般容易。告別草莽期的電商所面臨的產(chǎn)業(yè)格局反而變得更為復(fù)雜，一是大公司病隱現(xiàn)，二是電商行業(yè)從野蠻生長(zhǎng)的草莽年代進(jìn)入少數(shù)巨頭之間的平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)，一步處理不好，就會(huì)導(dǎo)致全盤(pán)皆輸?shù)木置�。如類似亞馬遜以圖書(shū)銷售起家的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，也是中國(guó)首批進(jìn)入電商行業(yè)的電商之一，但是由于發(fā)展模式不正確，首次宣告盈利之后便一直處于虧損狀態(tài)，而曾經(jīng)擴(kuò)張的產(chǎn)品線也開(kāi)始逐漸減少重新以圖書(shū)銷售為主。

在此，筆者認(rèn)為，中國(guó)電商在進(jìn)行快速的縱向增長(zhǎng)之后，應(yīng)該考慮如何橫向深入發(fā)展，縱向發(fā)展很簡(jiǎn)單，有發(fā)展的眼光及快速果斷的性格即可，而橫向發(fā)展則要求的是在成熟的市場(chǎng)中尋找發(fā)展機(jī)遇，并能正確引導(dǎo)自己的公司抓住這發(fā)展機(jī)遇并將這條路聯(lián)合成千絲萬(wàn)縷的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。這一點(diǎn)，恰恰是中國(guó)電商最缺少的。中國(guó)電商目前正處于低迷時(shí)期，很多電商倒下或者縮減市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃，也正說(shuō)明了這一點(diǎn)。從一線城市的市場(chǎng)份額侵占到將戰(zhàn)略目光向三四線甚至更下級(jí)城市看齊，2013年的中國(guó)電商似乎找到了一根救命的稻草，同時(shí)也意識(shí)到了橫向發(fā)展的重要性，然而單單是向更下級(jí)城市擴(kuò)張仍然是不足的，電商們?nèi)匀灰朕k法如何能夠在已經(jīng)成熟的一二線城市中進(jìn)行橫向擴(kuò)展，就像城池攻下之后的穩(wěn)固工作，立心穩(wěn)了，擴(kuò)張才能真正的使我們變得更加強(qiáng)大起來(lái)，而不會(huì)導(dǎo)致“一招不慎全盤(pán)皆輸”的局面。