京東將撤出與九州通合資的B2C京東好藥師網(wǎng)

發(fā)布日期：[2013/2/24] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

　　曾被視為醫(yī)藥電商領(lǐng)域強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的一場(chǎng)“聯(lián)姻”，卻被曝出正在上演“分家”大戲：京東將撤出與九州通合資的B2C京東好藥師網(wǎng)。

　　2月20日，網(wǎng)上傳出消息稱(chēng)，京東商城和九州通合資的B2C京東好藥師網(wǎng)合作陷入僵局，京東將撤出。消息還指出，雙方陷入僵局的原因是因京東想將原先49%的股份增至51%，但雙方就此并未能達(dá)成一致。而目前，好藥師在京東商城首頁(yè)的入口已經(jīng)消失。

　　就此，京東好藥師網(wǎng)CEO崔偉在接受本報(bào)記者采訪時(shí)予以否認(rèn)，他透露雙方目前合作良好，而好藥師去年的營(yíng)收基本符合預(yù)期。

　　知情人士介紹：“早在去年11月份，好藥師就從京東網(wǎng)上撤下了鏈接�！焙盟帋煿P(guān)經(jīng)理龍媛媛表示：“此前好藥師做過(guò)一次網(wǎng)頁(yè)升級(jí)，因此把鏈接從京東上拿了下來(lái)。何時(shí)再放上去還不確定。”

　　針對(duì)這種說(shuō)法，另一知情人士指出，這是雙方打太極的方式：“事實(shí)上，早在去年年底前，京東商城CEO劉強(qiáng)東就與九州通開(kāi)始爭(zhēng)奪控股權(quán)，與此同時(shí)，其還與北京地鐵公司就地鐵沿線配送權(quán)糾結(jié)。兩大事件，在業(yè)內(nèi)早已悄然流傳�！�

　　但對(duì)劉強(qiáng)東來(lái)說(shuō)，這場(chǎng)糾紛勝算并不大�！澳壳�，雙方尚處在合約期內(nèi)，即便打官司，劉強(qiáng)東也只能敗訴。不過(guò)，待合約到期，雙方的合作極有可能終止。股東不齊心的局面，會(huì)讓京東好藥師的前途堪憂(yōu)�！�

　　主配角之爭(zhēng)

　　京東商城與九州通的聯(lián)姻，始于2011年7月。彼時(shí)，京東商城注資九州通(600998.SH)旗下的北京好藥師大藥房連鎖有限公司，注資完成后，京東商城與好藥師以合資公司的形式共同運(yùn)營(yíng)。京東和九州通的持股比例分別為49%和51%。

　　2012年5月，京東好藥師網(wǎng)正式上線。此后的合作中，九州通雖然掌握著控股權(quán)，但實(shí)際的業(yè)務(wù)運(yùn)作由京東方面派出的崔偉負(fù)責(zé)。其曾表示，除了配送外，京東利用自身用戶(hù)的流量，在京東商城的界面中，可以直接搜索藥品，被點(diǎn)擊后可直接跳轉(zhuǎn)到好藥師網(wǎng)上，形成后者的流量。

　　“京東的付出還不止于此�！鄙鲜鲋槿耸糠Q(chēng)，根據(jù)當(dāng)時(shí)雙方的協(xié)議，九州通負(fù)責(zé)藥品采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)，而京東則憑借其強(qiáng)大的物流體系進(jìn)行最后一公里的配送。同時(shí)，在京東商城上，還將一些單獨(dú)的品牌讓好藥師“壟斷”，甚至京東商城上銷(xiāo)售的部分產(chǎn)品，還交由九州通配送。

　　“劉強(qiáng)東的作風(fēng)一直有些天馬行空，想到什么是什么，在與九州通合作初期，京東讓步不少，他并不介意這種付出。但隨著后來(lái)的投入越來(lái)越大，而合資公司的控股權(quán)被九州通掌握著，相當(dāng)于做著主角的事情，享

　　受著配角的地位，而好藥師的產(chǎn)出卻并不明顯，這種結(jié)果導(dǎo)致劉強(qiáng)東強(qiáng)烈不滿(mǎn)�！鄙鲜鋈耸恐赋觯瑒�(qiáng)東想出的辦法是與九州通談判，取代對(duì)方在合資公司中的控股權(quán)。但九州通集團(tuán)董事長(zhǎng)劉寶林并不會(huì)答應(yīng)。

　　一醫(yī)藥行業(yè)人士則指出，醫(yī)藥電商作為未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)已經(jīng)顯現(xiàn)得越來(lái)越明顯，這塊肥肉誰(shuí)都不愿意放棄。不僅如此，在劉寶林的掌舵原則中，對(duì)主要公司的控股權(quán)要求比較強(qiáng)烈�！爸饕暮诵牡漠a(chǎn)業(yè)，一般要求100%或大部分控股�！本胖萃ㄒ粌�(nèi)部人士也指出，雙方還處于合約期內(nèi)，九州通放棄控股權(quán)的可能性十分渺小。雙方就此陷入僵局。

　　尷尬的好藥師

　　對(duì)于入口消失事件，好藥師方面解釋稱(chēng)，當(dāng)時(shí)公司網(wǎng)頁(yè)面臨升級(jí)。

　　龍媛媛表示，國(guó)家藥監(jiān)局介入好藥師在京東網(wǎng)上的推薦鏈接，認(rèn)為這一藥品銷(xiāo)售形式存在安全風(fēng)險(xiǎn)�！爸疤詫毑灰彩且�?yàn)闆](méi)有互聯(lián)網(wǎng)售藥資格被叫停過(guò)?”

　　但這一解釋過(guò)于牽強(qiáng)，國(guó)家藥監(jiān)局為何在叫停淘寶售藥一年多之后才注意到京東?好藥師方面也無(wú)法自圓其說(shuō)。

　　京東付出頗巨但不見(jiàn)產(chǎn)出，好藥師這一方也有自己的苦衷。九州通人士透露：“雙方的確有一些矛盾，不過(guò)不是控股權(quán)上的。運(yùn)營(yíng)中好藥師需向京東支付不菲的流量費(fèi)，而且配送也必須由京東來(lái)執(zhí)行，京東會(huì)向好藥師收取配送費(fèi)�！�

　　2012年，平臺(tái)類(lèi)醫(yī)藥電商的銷(xiāo)售毛利率大約為15%，但總體上處于“賠本賺吆喝”的時(shí)代，好藥師自然也不例外，盡管銷(xiāo)售增長(zhǎng)迅速，但實(shí)際盈利能力并不佳。

　　好藥師方面透露，去年一年，好藥師網(wǎng)站員工已達(dá)到100多人，而其整體營(yíng)收達(dá)到1.2億元，其中，OTC藥品占比7成，其他3成分布在醫(yī)療器械、保健品等領(lǐng)域。但具體盈利情況并不清楚。

　　所謂矛盾也正產(chǎn)生于此。行業(yè)內(nèi)另一家大型醫(yī)藥電商負(fù)責(zé)人表示：“到目前為止，醫(yī)藥電商還沒(méi)有真正能掙錢(qián)的，我們也只是剛剛收支平衡。配送成本占到很大一部分，其余市場(chǎng)推廣、采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)等都要花錢(qián)。”

　　京東認(rèn)為投入過(guò)多，好藥師則表示成本過(guò)高，難以盈利。上述電商負(fù)責(zé)人表示：“所以外界盛傳九州通和京東雙方鬧矛盾，已經(jīng)很久了�！�

　　入口關(guān)閉后，好藥師的流量已有所下降。流量排名顯示，去年11月份購(gòu)物季之后，好藥師網(wǎng)便一直處于40000名之后，進(jìn)入2013年更是一路默默無(wú)聞，似乎很難延續(xù)此前“月均20%”的銷(xiāo)售增長(zhǎng)幅度。

　　京東好藥師網(wǎng)站宣傳部門(mén)負(fù)責(zé)人透露，去年12月后，雖然公司通過(guò)與百度合作的方式，再度補(bǔ)充流量，但效果并不明顯，與此前相比，目前流量有所下降。