21歲擁有千萬身家的創(chuàng)業(yè)新貴林雅志

發(fā)布日期：[2013/1/23] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

　　20年前，隨著新一輪改革開放的大潮，中國創(chuàng)業(yè)大軍中誕生了著名的“92派”。那是一群體制內(nèi)的精英分子，他們不安于現(xiàn)狀，用中國式智慧推動了歷史車輪的前行。

　　今天，我們又到了一個期待春天的時刻。這群年輕創(chuàng)業(yè)者也開始走上歷史舞臺。20年后，希望有人能夠繼續(xù)書寫他們，以及升級版的《春天的故事》。

　　20歲時，林雅志在日本成立了一個人的“株式會社”。24歲，他開啟了新項目“速貿(mào)天下”。

　　30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴：林雅志

　　出生時間： 1987年

　　籍貫：福建

　　教育背景：日本高中畢業(yè)

　　創(chuàng)業(yè)城市：廣州

　　創(chuàng)業(yè)次數(shù)： 2次

　　首次創(chuàng)業(yè)年齡： 19歲

　　在日本賺到人生中第一個1000萬的時候，生于1987年的林雅志剛到日本法定可以成立公司的年齡。但他不想就做個暴發(fā)戶而已，所以回到廣州再創(chuàng)業(yè)，誕生了“速貿(mào)天下”這個B2B2C電商平臺。

　　林雅志的目標不是做最大的B2B2C電商平臺，但他要做跨國小語種服裝細分市場上最好的一站式外貿(mào)交易服務(wù)平臺。20歲就發(fā)現(xiàn)“賺錢很容易”的他現(xiàn)在想做一些被人尊敬的事。

　　一個人的株式會社

　　12歲時，林雅志全家遷居日本，到海外時留了一級。2006年他19歲，高中畢業(yè)。父母很傳統(tǒng)，希望他上大學，認為沒有學歷難以被社會認可，但他竟然拒絕了。

　　“我本身讀書就不好，在日本私立大學很貴，4年要花兩三百萬，這錢給我做生意，賺的都不止這點收入了�！庇谑撬改附簧妫夯隋X買不到合適的東西，拿不到合理的回報，這完全是虧本。

　　最終父親被說服。林雅志開始在日本餐廳打工，但做了3個月就放棄了。“一天工作16個小時，上班來回各1小時，每天只有三四個小時睡覺，一個月20萬日元�！碧ь^看看部長一級，掙三四十萬日元�！皧^斗10年收入跟他一樣，那人生就廢了�！彼纱碎_始創(chuàng)業(yè)。

　　不讀書了，也不好意思跟父母拿錢，他就在網(wǎng)上找機會。林雅志在日本的BBS上瀏覽，發(fā)現(xiàn)每天刷新最多的帖子來自服裝類。當時國內(nèi)有少數(shù)幾個服裝類網(wǎng)站在做很初級的電商，連購買功能都沒有，只有excel表格，大家利用excel表格下單。林雅志用谷歌圖片軟件Picasa把國內(nèi)網(wǎng)站上的圖片導(dǎo)過來，在日本的幾個BBS上找買家，這些買家其實都是日本的零售商或批發(fā)商,然后林雅志賺點差價。憑借大家俗稱的“倒買倒賣”，開始有一些兩三千塊錢的訂單，賺個幾百塊錢。

　　“突然有一個日本客人發(fā)了好多雜志圖片給我，問我能不能做更多的款式�！边@位客人說自己是個體戶，當時林雅志還完全不懂服裝，日本客人提一個問題，他就得打一個電話去中國咨詢�？目慕O絆做下來，居然完成了第一個大訂單——300萬日元。林雅志去東京拜訪這名客戶時，發(fā)現(xiàn)他的公司在雅虎拍賣每月有一兩千萬元人民幣交易額，還不算在另一大電商網(wǎng)站樂天的交易。

　　林雅志樂了，天上怎么會掉下來這么一個餡餅?

　　后來接二連三有客戶來找他。2007年，林雅志20歲，法定允許成立株式會社了，不過公司只有他一個人。公司成立半年就賺了100萬人民幣，此時他發(fā)現(xiàn)倒買倒賣速度很慢，從買家下單到拿到貨需要一個多星期，但他已累積一定現(xiàn)金，就可以先在國內(nèi)支付，繼而要求賣家當天發(fā)貨。物流速度提升后，日本買家也在樂天、雅虎上發(fā)展起來，林雅志的收入跟著快速翻番，到2008年——“很恐怖，我忽然發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)有1000萬了�！�

　　可是這一整年錢是賺到了，氣也氣個半死。國內(nèi)的廠家發(fā)貨次品太多，林雅志雖然只是經(jīng)手人，但日本人卻找他追究責任，來回扯皮。國內(nèi)廠家說，東西都到你手上了，不就是那么一點污垢，你擦一下會死?日本人卻說，你產(chǎn)品不合格，為什么要我去擦?林雅志在中間受夾板氣，第一次次品他吃了虧照單全收，然后吃一塹長一智，跟日本買家說好：“允許10%以下的不良率，超過10%，有多少退多少�！蓖瑫r他又要求中國廠商所有出品的衣服必須把扣子扣好、拉鏈拉上，解決掉扣子和壞拉鏈的問題;衣服還要經(jīng)過一次清洗，污垢也少了，線頭也要全部剪掉。

　　做服務(wù)，不做暴發(fā)戶

　　林雅志很小就有做生意的欲望。“當時很快就賺到了錢，我覺得賺錢是蠻容易的，沒啥意思，一點小聰明碰上了運氣，我們老家福建管這樣的人叫暴發(fā)戶，老家的確也出了很多暴發(fā)戶。人家說你有錢沒內(nèi)涵，我就想，我不要做這樣的暴發(fā)戶�！�

　　他想做一個批發(fā)網(wǎng)，快速把服裝批發(fā)到日本，后來在研究的過程中發(fā)現(xiàn)它可以變成一個服務(wù)平臺，不通日語的賣家把圖片傳到網(wǎng)上出價，經(jīng)過平臺翻譯、支付、成交、報關(guān)、物流等環(huán)節(jié)后，交易給日本的零售商。2008年年底，林雅志開始規(guī)劃“速貿(mào)天下”，然后在日本尋找合作伙伴�！鞍l(fā)現(xiàn)很多東西我又不懂，就得先體驗上下游產(chǎn)業(yè)�！�

　　2009年年初，他在國內(nèi)收購了一家工廠，摸清了生產(chǎn)環(huán)節(jié)，后來又在中國的批發(fā)市場開了檔口(批發(fā)攤位)，還在日本電商網(wǎng)站樂天做服裝零售�！�2009年樂天的價格戰(zhàn)其實就是我炒起來的。1000日元的東西包郵再打9折，還返10倍積分。別人做零售為了賺錢，我只是為了摸底，保本就可以了�！�

　　上下游環(huán)節(jié)都體驗了、摸底了，也吸取了足夠經(jīng)驗去完善這個“速貿(mào)天下”系統(tǒng)的開發(fā)，2011年1月速貿(mào)天下正式上線。

　　起步時是很難的�！霸诙鼗途W(wǎng)、阿里巴巴、慧聰這一系列的大平臺下，又要說服人家你怎么能比他們做得好，每推出一項服務(wù)、每做一個決策都會遭到質(zhì)疑�！痹诹盅胖究磥�，速貿(mào)天下的市場和這些大平臺不同。速貿(mào)天下只專注于日本細分市場�！拔也]有希望速貿(mào)天下有一天做得比阿里集團還大，但我希望用過的人都說速貿(mào)天下的服務(wù)好�！�

　　林雅志要求的服務(wù)品質(zhì)體現(xiàn)在對賣家服務(wù)的人性化和價格的透明上。剛從日本回國時，他會經(jīng)常生氣：去餐廳吃飯要紙巾，紙巾是飛到桌子上的;電梯門一開，里面的人還沒出去，外面的就涌進來。所以他極度重視速貿(mào)天下的服務(wù)，賣家只要自己做好圖傳到網(wǎng)站，后面的事——翻譯、支付、出關(guān)、物流——一概不用操心。

　　速貿(mào)天下使用人工翻譯，保證商品描述更精準，更容易被日本買家搜到，比如“韓版”、“日版”之類的熱詞，在日本更多用“復(fù)古風”等表達，這是其他B2B平臺使用的翻譯軟件做不到的。物流可選DHL、EMS和FedEx，其中DHL最貴但只要一天，另外兩種需要3天～5天，由買家自己選擇。支付方面，速貿(mào)天下過去與PayPal合作，但后者會收取2.9%～4.9%的手續(xù)費，“這樣賣家就賺不到什么利潤了。”所以速貿(mào)天下后來為了降低成本自己做了支付系統(tǒng)。費用方面，速貿(mào)天下全程只收6%的傭金。林雅志2009年做批發(fā)時，發(fā)現(xiàn)日本買家身邊帶著翻譯，翻譯不準交易中使用計算器，計算器打出來的數(shù)字日本人一眼就看懂了，翻譯就無法在中間收差價。“所以我堅持透明化�！�

　　“B2B不是夕陽產(chǎn)業(yè)!”

　　很多人認為B2B是夕陽產(chǎn)業(yè)�！暗峦Y本、IDG資本都跟我們談過投資，但現(xiàn)在談起B(yǎng)2B，大家普遍認為這個行業(yè)沒什么好投的了�，F(xiàn)在也出現(xiàn)了很多海外B2C網(wǎng)站。但我希望慢慢地去做好每一步，等到有一天真正被認可的時候再融資都不晚，起碼速貿(mào)天下做到今天維持正常的運轉(zhuǎn)完全沒有問題�！绷盅胖菊f。

　　你看很多互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)，有個好的BP就去融資，可是為什么反而是做實業(yè)、做批發(fā)的人更容易賺到錢，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的就不那么容易呢?”

　　相比互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，林雅志的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷確實一帆風順�！捌鋵嵞愀杏X他一路很順，是跟他性格有關(guān)，很少見到他唉聲嘆氣。他一直比較樂觀，斗志飽滿，但內(nèi)心世界容不了沙子，當他發(fā)現(xiàn)社會上一些很現(xiàn)實的東西時，他會有一些失落�！焙糜袺elly這樣評價林雅志，“速貿(mào)天下描繪的前景是很美好的，他在這方面也非常執(zhí)著。當初為了做網(wǎng)站解散工廠的時候，其實他手頭還有很多客戶，我們都替他可惜，但他一旦決定要做什么，誰都勸不住。”

　　林雅志的理想主義是：只要自己堅持下來走到這一步，就可以回過頭來說，這個行業(yè)不是夕陽行業(yè)。林雅志說，某行業(yè)大佬發(fā)表言論，長相跟智慧是成反比的，是因為他已經(jīng)做到了，大家自然認同�！叭绻幸惶焖儋Q(mào)天下也做到了，那我說B2B不是夕陽產(chǎn)業(yè)也就會被認同，所以整個創(chuàng)業(yè)過程就是個挑戰(zhàn)，看誰能走到最后�！�

　　而商業(yè)邏輯則是：跨國B2C做得再好也無法完全否決跨國B2B。每一年都有商家倒閉，也有商家誕生，他們永遠需要平臺服務(wù)。速貿(mào)天下還計劃用一些金融方面的服務(wù)去配合商家，讓他們的資金鏈更活躍。“系統(tǒng)方面還要完善，要有營銷手段、工具，我們需要更多地開放，讓更多的供應(yīng)商進入我們的平臺，這是接下來一年我們要做的事情�！�

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　　提問：你創(chuàng)業(yè)的動力是什么?

　　林雅志：我很小就有做生意的欲望，20歲賺到錢，不想做暴發(fā)戶，我想做一個實實在在的企業(yè)，去改變這個社會上的某些不良的基因，讓我們的創(chuàng)業(yè)團隊有著人生的價值。

　　提問：作為年輕創(chuàng)業(yè)者，你認為在創(chuàng)業(yè)過程中最大的挑戰(zhàn)是什么?

　　林雅志：在敦煌網(wǎng)、阿里巴巴、慧聰這一系列的大平臺下，并且大部分人都認為B2B是一個夕陽行業(yè)，這是最大的挑戰(zhàn)。

　　提問：在公司或團隊的管理中，你如何形容自己的位置?

　　林雅志：反正我現(xiàn)在不認為自己已經(jīng)是一個領(lǐng)袖。領(lǐng)袖太遠了。如果有一天我認為自己是領(lǐng)袖的話，我也要完蛋了。