網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)從學(xué)習(xí)文案撰寫(xiě)開(kāi)始

發(fā)布日期：[2012/11/23] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)最重要的是抓住客戶心理，解決用戶疑慮，提高用戶信心信任，并且讓用戶對(duì)你產(chǎn)生興趣和希望，那么網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該從哪學(xué)起呢？?jī)?nèi)容！也就是文案撰寫(xiě)開(kāi)始！

一篇好的文案，可以讓用戶極大地發(fā)揮想象力，對(duì)他們使用你們產(chǎn)品或服務(wù)后可以想象到結(jié)果，這就馬上可提高用戶對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)的興趣，進(jìn)而詳細(xì)了解你，但好的文案絕不僅僅是文案，更是客戶導(dǎo)師，從用戶的不懂到懷疑到蠢蠢欲試再到成交，撰寫(xiě)文案應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

1，標(biāo)題的吸引性：用戶往往都會(huì)被新穎或有意思或感覺(jué)可以帶給他利益、開(kāi)心等的標(biāo)題吸引點(diǎn)進(jìn)來(lái)，所以要抓住用戶第一點(diǎn)是要想辦法讓用戶有興趣了解你，文案標(biāo)題重中之重！

2，內(nèi)容的漸進(jìn)性：用戶進(jìn)來(lái)后，完全是不了解或不懂的狀態(tài)，這時(shí)你必須告訴用戶你是干什么的，看了這內(nèi)容后可以帶給他什么東西，內(nèi)容應(yīng)遵循從無(wú)到有，從虛到實(shí)，從淺到深，從簡(jiǎn)到繁的編寫(xiě)。

3，目錄的清晰性：跟上點(diǎn)一樣，要保證每一塊目錄的完整性和清晰性，不要讓用戶花太多時(shí)間來(lái)琢磨你這段說(shuō)什么那段說(shuō)什么。

4，重點(diǎn)的突出性：到重點(diǎn)內(nèi)容時(shí)可用大字號(hào)，紅色等顯眼字體標(biāo)注，這樣用戶一眼就知道哪些是你們強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。

5，價(jià)格的明了性：用戶對(duì)你產(chǎn)品或服務(wù)有興趣后往往對(duì)價(jià)格比較敏感，如果無(wú)法達(dá)到用戶感覺(jué)他自己的承受力時(shí)，那么他馬上會(huì)放棄，所以價(jià)格的說(shuō)明必須到位，不求最低價(jià)只求已經(jīng)是怎么個(gè)實(shí)惠法。

6，結(jié)果的預(yù)測(cè)性：暗示客戶如果使用你產(chǎn)品或服務(wù)后可以對(duì)他產(chǎn)生什么樣的結(jié)果收益，讓客戶對(duì)你有購(gòu)買(mǎi)的欲望。

7，案例的真實(shí)性：使用真實(shí)案例進(jìn)一步強(qiáng)化使用你產(chǎn)品或服務(wù)后的結(jié)果，讓消費(fèi)者親身說(shuō)明來(lái)驗(yàn)證你產(chǎn)品或服務(wù)的魅力所在。

8，場(chǎng)景的鋪設(shè)：比如銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的火爆啊，比如見(jiàn)面交流的熱鬧啊，比如名師親身教導(dǎo)指引啊等等，這些可以讓提高消費(fèi)者對(duì)你公司產(chǎn)品或服務(wù)的認(rèn)同度。

當(dāng)然，一篇優(yōu)秀的文案應(yīng)該還要注意其他些事項(xiàng)，但上面幾個(gè)是最基本也是最重要的，一定要把握，只有這樣，文案基礎(chǔ)學(xué)好了，你才能打造一篇高質(zhì)量的營(yíng)銷(xiāo)文案，才能開(kāi)始進(jìn)行大踏步的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)。