微商應(yīng)從四大方面轉(zhuǎn)變生存模式

發(fā)布日期：[2016/9/10] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

　　微商已死？不，還有微商在頑強(qiáng)地活著，他們又是怎么生存下來(lái)的呢？
　　伴隨著信息傳播形式的改變，微商的經(jīng)營(yíng)模式也在不斷地升級(jí)和優(yōu)化。以往憑借朋友圈廣告簡(jiǎn)單粗暴的宣傳形式儼然已經(jīng)被淘汰，取而代之的是公眾號(hào)、活動(dòng)等新興載體。只不過(guò)時(shí)代總是在改變，微信內(nèi)部環(huán)境的肅清不僅讓微信私人號(hào)的好友數(shù)受到了限制，就連發(fā)放紅包都受到了嚴(yán)格的管控，只要賬號(hào)在交互行為中出現(xiàn)“異動(dòng)”就會(huì)立即被叫停，面對(duì)不斷受限的微商生存環(huán)境，接下來(lái)的微商朋友應(yīng)該有哪幾點(diǎn)轉(zhuǎn)變呢？我想在這個(gè)時(shí)候，大家應(yīng)該有4點(diǎn)清楚地認(rèn)識(shí)。

　　第一，流量的重復(fù)利用異常關(guān)鍵。先不說(shuō)現(xiàn)在獲取粉絲的成本有多高，單單就私人微信好友數(shù)量受到限制這一條，我們都要好好地對(duì)待手中的流量。針對(duì)流量的使用，應(yīng)該遵循三個(gè)原則：目標(biāo)導(dǎo)向、循環(huán)漸進(jìn)、延伸銷(xiāo)售。
　　一個(gè)精準(zhǔn)的粉絲要?jiǎng)龠^(guò)10個(gè)沒(méi)有固定屬性的用戶，針對(duì)這一個(gè)用戶，你做到循環(huán)漸進(jìn)的推送產(chǎn)品，那么他帶來(lái)的轉(zhuǎn)化率要遠(yuǎn)比大面積曝光更有效率。當(dāng)然，現(xiàn)階段都講究一個(gè)跨界發(fā)展，當(dāng)你推送一個(gè)行業(yè)產(chǎn)品出現(xiàn)較為理想的購(gòu)買(mǎi)成績(jī)單時(shí)，那么適當(dāng)拉開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)售的空擋，做一些試下熱門(mén)的推送也是可以接受的。
　　第二，產(chǎn)品本身要突出稀奇和新意。電商的發(fā)展讓很多物流體系變得暢通無(wú)阻�？梢哉f(shuō)，但凡是你想要的產(chǎn)品基本上都能在電商平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)到。那么在這種情況下，你再在微信朋友圈中做銷(xiāo)售，你覺(jué)得一切還值得嗎？
　　其實(shí)事實(shí)往往是殘酷的，你要看得到現(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)意識(shí)已經(jīng)加強(qiáng)，一件商品的價(jià)格基本上已經(jīng)成為公知，你很難從一個(gè)大眾消費(fèi)品上轉(zhuǎn)到理想的利潤(rùn)，那么你就要開(kāi)始琢磨，到底什么形式才能挖掘出更多的寶藏。答案很簡(jiǎn)單，有新意的產(chǎn)品，比如各地的土特產(chǎn)，抓住一個(gè)地方或者區(qū)域做大做深，要深入實(shí)際的供應(yīng)商，而不是做一個(gè)二道販子，倘若你真的能把握好質(zhì)量這關(guān)，那么你一定能轉(zhuǎn)到理想的利潤(rùn)。當(dāng)然這只是一個(gè)啟迪思路的渠道，至于怎么做，大家應(yīng)該結(jié)合自己的實(shí)際情況仔細(xì)挖掘。
　　第三，善于分享往往會(huì)得到意想不到的結(jié)果。即便微商的經(jīng)營(yíng)環(huán)境較之前發(fā)生了很大的變化，但是仍然不能否認(rèn)一些大神的存在。他們的確將微商做到了很高的境界，在區(qū)域發(fā)展環(huán)境中達(dá)到了近似壟斷的地步。當(dāng)然這些大神沒(méi)有故步自封，相反不斷地進(jìn)行交流和分享，贏得了許多的粉絲。
　　印象最深的一次，在某知名微商培訓(xùn)中，一位粉絲數(shù)過(guò)百萬(wàn)的大咖在介紹經(jīng)驗(yàn)時(shí)說(shuō)自己的流水在8位數(shù)，但是始終提升不了毛利率，雖然只是一個(gè)無(wú)心的抱怨，但是一些草根英雄紛紛提出建設(shè)性意見(jiàn)，比如改變營(yíng)銷(xiāo)模式，從下往上的營(yíng)銷(xiāo)體系變更為從上往下的垂直銷(xiāo)售等等，短短一個(gè)小時(shí)的分享，根本沒(méi)有誰(shuí)是大咖誰(shuí)是聽(tīng)眾，大家在一起分享，的確讓自身和旁觀者得到了極大的鍛煉，這真的是各位在做微商時(shí)必須要注意的一點(diǎn)，贈(zèng)人玫瑰，手有余香，相信大家終究會(huì)體驗(yàn)到的。
　　第四，微商的成果在規(guī)模的“大”而不是產(chǎn)品價(jià)格的“高”。很多微商朋友在選擇產(chǎn)品的時(shí)候，總是人為的過(guò)濾掉一些看似低廉的產(chǎn)品，覺(jué)得這些東西賺不了多少錢(qián)，比如襪子、水杯、內(nèi)衣等等，可是事實(shí)上是這樣嗎？
　　就說(shuō)IT技術(shù)員創(chuàng)辦的男人襪而言，其毛利率可以達(dá)到百分之30，這是任何一個(gè)行業(yè)都不能小看的數(shù)字，正因?yàn)榇蠹矣X(jué)得價(jià)格低，反而會(huì)失去對(duì)其價(jià)格和成本差價(jià)的計(jì)算，這就是一個(gè)貼切的例子，你要知道任何一個(gè)行業(yè)做大做強(qiáng)都能賺到理想的利潤(rùn)，就像京東，虧損十幾年，從3C數(shù)碼慢慢做起，到如今扭虧為盈，靠的就是規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)的的議價(jià)權(quán)，在這說(shuō)京東并不是讓大家做到這樣的規(guī)模，只是想告訴大家一個(gè)事實(shí)，那就是做產(chǎn)品做的都是規(guī)模，并不是價(jià)格，你要理清楚重點(diǎn)才能有所長(zhǎng)進(jìn)。
　　即便微商已成為了用戶眼中既熟悉又敏感的話題，但依然有微商持續(xù)地生存著，根本原因在于生存模式的轉(zhuǎn)變，如果你也是微商，我相信你應(yīng)該從奇億網(wǎng)絡(luò)的這篇文章中看出點(diǎn)什么，希望今天分享的內(nèi)容對(duì)朋友們有所幫助吧。
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