網(wǎng)紅商業(yè)模式對互聯(lián)網(wǎng)的意義

發(fā)布日期：[2016/4/5] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

      網(wǎng)紅，就是網(wǎng)絡(luò)紅人的簡稱。網(wǎng)紅不僅僅是當下最熱詞匯，它還是一個時代。在這個時代里，有網(wǎng)紅模式的風(fēng)雨變遷，有網(wǎng)紅經(jīng)濟和網(wǎng)紅生態(tài)，在未來還有變現(xiàn)的經(jīng)濟模式。
      在移動互聯(lián)時代，通過直播APP，人人都可以實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)直播，成為“網(wǎng)紅”也越來越容易。在不久的將來，當網(wǎng)紅變現(xiàn)的經(jīng)濟模式越來越清晰，這可能不僅僅是一種潮流，還會是一種再普通不過的職業(yè)存在。
      由來網(wǎng)紅產(chǎn)生于聊天室
      2008年以前，“網(wǎng)紅”在公共聊天室里。
      公共聊天室是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)早期網(wǎng)民聊天的去處，它曾吸引了最初一批網(wǎng)民。有統(tǒng)計稱，在2002年左右一些大型的網(wǎng)絡(luò)聊天室的同時在線人數(shù)都能維持在一萬人�！傲奶焓沂堑谝慌W(wǎng)絡(luò)主播的搖籃，也是創(chuàng)造秀場模式和粉絲經(jīng)濟的溫床。”互聯(lián)網(wǎng)專家這樣形容早期的聊天室。
      在公共聊天室里，網(wǎng)民們可以自由聊天交友。在網(wǎng)絡(luò)即時通訊剛興起的年代，陌生人交友的模式還沒有“搖一搖”和“附近的人”，網(wǎng)民們熱衷于在公共聊天室里認識新的朋友。每個聊天室里，都會有一位年輕、俊美、戴著耳麥的女孩，坐在攝像頭前與聊天室的網(wǎng)友們聊天、唱歌。有些主播搔首弄姿，以此博得網(wǎng)友的贊美聲，當然，更多的是獻上玫瑰花、跑車和別墅等虛擬道具。
      然而，好景不長。2003年微軟最早關(guān)閉了公共聊天室，隨后在2008年以后，網(wǎng)易、騰訊等也陸續(xù)關(guān)閉了公共聊天室。知名互聯(lián)網(wǎng)觀察者洪波分析公共聊天室衰落的原因時認為，一是由于公共聊天室能夠提供的附加服務(wù)很有限；二是網(wǎng)站的維護需要不小的成本，但卻難以找到盈利的方式；三是這些聊天室常常存在隱藏色情、暴露隱私等問題。
      聊天室滅絕了，但網(wǎng)紅并沒有。
      2008年前后，整個互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)處于上升期，但視頻網(wǎng)站這一領(lǐng)域卻被看做是沒有前途的。“這個時候，網(wǎng)紅解救了一大批視頻網(wǎng)站。”有互聯(lián)網(wǎng)專家玩笑稱。
      當時的視頻圈，最熱的不是“網(wǎng)紅”這個詞，而是“9158模式”。9158原是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，其在網(wǎng)頁上成立視頻聊天室，通過一群漂亮的女主播歌唱、跳舞、賣萌、調(diào)情等方式吸引粉絲。粉絲為了得到女主播的芳心，經(jīng)常豪擲千金送虛擬禮物，女主播可以從中分成75%，9158可以分成20%。憑借這種方式，9158在2012年營收約10個億。
      有報道稱，當時除了騰訊、愛奇藝、搜狐、優(yōu)酷土豆等一線視頻網(wǎng)站，那些還活著的中小視頻網(wǎng)站全面轉(zhuǎn)向“9158模式”。
      這種模式后來被稱為秀場模式，直至今日，也是最流行的方式之一。
      揭秘粉絲多，吸金能力強
      在秀場模式下，從視頻網(wǎng)站轉(zhuǎn)型為“9158模式”的六間房聚集了一大批擅長才藝的年輕主播，他們在六間房相當于擁有了一個“網(wǎng)絡(luò)直播電視臺”，可以隨意展示自己，可以與喜歡自己的粉絲們互動。
      在3年前，與六間房簽約的主播就已超過3萬人。在六間房秀場，每日直播總時長已達到7000多小時，日均覆蓋人數(shù)達到500多萬人。
      對于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司來說，500萬根本不算什么，但在六間房，這500萬人將產(chǎn)生巨大的消費能量。六間房盈利主要靠用戶對虛擬物品的消費，在社交的過程中，用戶間可相互贈送虛擬物品，如鮮花、蛋糕、跑車、飛機等，不同物品對應(yīng)價值不同的虛擬貨幣。
     “在家里的電腦前唱唱歌，一個月掙幾萬塊錢很正常�！绷g房創(chuàng)始人劉巖說。簡單來說，歌手和主播們在線上唱歌，粉絲和觀眾線下打賞，這就是六間房的業(yè)務(wù)模式。這種模式下，一些歌手賺到的錢比傳統(tǒng)商業(yè)演出或在酒吧駐唱還多。一些人氣不高的歌手開現(xiàn)場演唱會，不叫好也不太叫座，但六間房的一些人氣主播，在網(wǎng)上開個在線生日會，粉絲購買的虛擬蛋糕就達到數(shù)萬，歌手從中會獲得不菲的提成收入。
      對于這些用戶而言，上線不是為了聽歌曲或脫口秀，而是為了營造一個屬于自己的社區(qū)，消費動機也從最開始的單純在線聽歌、買禮品送給自己喜歡的歌手，上升到為自己在社區(qū)內(nèi)的發(fā)言權(quán)買單�！霸谝蝗f多人面前，坐輛跑車進來，所有人都對他高呼萬歲，有了這種感覺就很難離開�！�
      發(fā)展直播場景更加廣泛
      在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶存在大量的碎片化社交需求及多樣化的內(nèi)容消費需求：興趣娛樂、學(xué)習(xí)充電和情感分享等，這些需求要用大量的碎片化內(nèi)容和場景去滿足。
      這樣的需求下，應(yīng)運而生的是移動端直播APP，比如花椒和映客，傳統(tǒng)的音樂播放器APP也開始涉足該領(lǐng)域，比如酷我音樂等。除此之外，作為音頻聚合平臺的考拉FM，也開始玩直播。
      盈利的模式?jīng)]有變，直播的方式也沒有變，改變的是場景。
      4月1日，某航空公司一飛行員在起飛前，直播航前準備工作，在網(wǎng)上引起軒然大波。這從一個側(cè)面說明，網(wǎng)紅已從曾經(jīng)的臥室里移步到了客廳、廚房、室外、餐廳等。直播的形式，也從以往枯燥的直播唱歌和聊天，變成了直播開車、吃飯、運動、工作等一切生活中的細節(jié)。
      除了場景的改變，就是網(wǎng)紅群體的改變，即人人都可以做直播。27歲的小雅是一名公司職員，上班不太忙的時候，她會掏出手機，打開映客直播自己的工作任務(wù)。
      音頻直播軟件考拉FM的“人人直播”，更是打出新聞現(xiàn)場的概念，用語音直播新聞事件的第一現(xiàn)場，每個人都能成為事件第一爆料人�；蛟S，直播的形式也在潛移默化地改變著一個行業(yè)。
      深度網(wǎng)紅成為新經(jīng)濟現(xiàn)象
      當今是網(wǎng)紅的時代，網(wǎng)紅存在著巨大的商業(yè)價值。
知名電商專家丁辰靈曾表示，今天的用戶不讀雜志了，他們的流行趨勢已經(jīng)轉(zhuǎn)到了網(wǎng)紅，他們從網(wǎng)紅得到資訊，更關(guān)心網(wǎng)紅的生活方式。
      為什么很多漂亮女孩不當藝人，當網(wǎng)紅呢？因為她們可以在銷售額中分到10%—20%，拿到利潤的30%—40%。這意味著電商公司(主要是服裝電商)不需要到淘寶上買流量了，簽四五十個網(wǎng)紅，就自帶流量和粉絲。以后電商公司做好服務(wù)就可以了，比如倉儲、物流、配送、打版、運營等這些事情。網(wǎng)紅跟粉絲互動的意愿和強度遠遠大于明星，這是因為每個互動都能賺到錢，明星一般不直接向粉絲賣東西，覺得有點兒掉身價。網(wǎng)紅更多像引領(lǐng)生活方式的引導(dǎo)者一樣，直接跟粉絲互動，直接向粉絲銷售商品。
      網(wǎng)紅經(jīng)濟本質(zhì)上不是IT產(chǎn)業(yè)，而是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，因為吸引用戶要靠內(nèi)容。網(wǎng)紅經(jīng)濟發(fā)生的背景是移動互聯(lián)網(wǎng)年代、視頻年代，個人品牌可以吸引足夠多的用戶眼球。
      過去，消費者獲知一個品牌的渠道是廣告，而在網(wǎng)紅的時代，消費者獲知品牌可以通過網(wǎng)紅的口口相傳。網(wǎng)紅在扮演連接的作用，連接消費者和消費品之間的聯(lián)系。
      未來將成商業(yè)新玩法
      網(wǎng)紅經(jīng)濟的所有變現(xiàn)模式實際上是延伸“內(nèi)容+社群+電商”，或者其它商務(wù)的變現(xiàn)模式。每個行業(yè)可能略微有不同，但最根本的還是靠內(nèi)容。內(nèi)容+社群，再加上電商的變現(xiàn)方式，就可以賣服裝，這是情感連接。
      我們現(xiàn)在看到的網(wǎng)紅經(jīng)濟，主要還是服裝這個品類，其實未來機遇大得多。
記者注意到，淘寶手機客戶端也推出了直播功能。淘達人開設(shè)直播間，推出自己的淘寶心得。很多網(wǎng)紅也打出了廣告語，直接銷售自己的商品。
      在未來，領(lǐng)先的直播平臺和擁有高質(zhì)量粉絲群的網(wǎng)紅主播具有承載主流廣告投放和引導(dǎo)實物電商的巨大潛力。有報告分析稱，在未來直播平臺的商業(yè)模式中，廣告和實物電商將會扮演更加重要的角色。
      未來，直播將成為電商玩家一個心愛的新玩具，他們將利用直播的形態(tài)和明星網(wǎng)紅化的趨勢探索降低用戶獲取成本的新玩法，消費升級與泛娛樂的兩大主題將在電商直播平臺相遇。
對話網(wǎng)紅邊玩邊掙錢
      美岳兒，花椒旗下當紅女主播，入行3個月，剛剛做完微整手術(shù)，擁有著一張標準的“網(wǎng)紅臉”。
      媒體：你是怎么走上網(wǎng)紅道路的？
      美岳兒：我最早接觸的是小咖秀。有次在電視上看到一段明星用小咖秀錄的搞笑視頻，就是簡單地對口型，我就覺得挺好玩兒，于是就下了一個APP，在家錄了起來。后來，自己的興趣越來越濃，前前后后錄了有幾百條視頻，都是當下最熱的電視劇橋段，粉絲也越來越多，最高的時候有十幾萬的粉絲量。
      媒體：堅持了這么久，一直是靠興趣嗎？有沒有盈利？
      美岳兒：小咖秀基本上就是靠興趣支撐，早期還會為了錄視頻花費不少。比如，為了錄《羋月傳》的橋段，我專門花幾千元買古裝衣服。開始有人認為，我做這個是幕后有團隊在推，實際上自始至終都是我一個人在弄。
      隨著粉絲越來越多，大家在視頻下留言稱贊我，會使我得到滿足，促使我越做越好。跟現(xiàn)在做視頻直播相比，那個時候粉絲的擁護，并不能變成價值。
      媒體：說說現(xiàn)在，是什么原因使你從小咖秀錄視頻轉(zhuǎn)向了直播？
      美岳兒：在小咖秀里有了一定名氣后，有人在微博上主動私信我，向我推薦花椒這些軟件。他們告訴我，這種軟件可以掙錢，而且很簡單，只要和網(wǎng)友聊天互動就好了。我嘗試著下載了這些軟件，注冊后開始了直播。很快，在短短3個月時間，我的粉絲就有三萬多人。通過直播我每個月可以很輕松地掙到幾萬塊錢。
      媒體：你能詳細說說做直播時的狀態(tài)以及如何盈利嗎？
      美岳兒：我給自己規(guī)定的是每天上午9點到中午12點做直播，主要內(nèi)容就是聊天互動，不斷會有粉絲問我問題，我就語音回復(fù)。有時候也會唱歌跳舞給大家分享。下午我基本上不會工作。這個工作的好處是，隨時隨地都可以直播。比如開車時、在餐廳吃飯時，如果和朋友有重要的事情談，我就會打開手機邊忙自己的事邊直播。
      盈利就是粉絲們送的虛擬禮物，汽車、鮮花等，積攢到一定數(shù)量后可以賣掉變現(xiàn)，也有的粉絲會直接送紅包，我有個專門的QQ，里面加的都是我的粉絲，這些粉絲就會在QQ里直接發(fā)紅包。
媒體：關(guān)于整形，和做直播有關(guān)系嗎？
      美岳兒：還是有的。主要還是希望自己變得更美，畢竟現(xiàn)在是要把這個工作當做事業(yè)去經(jīng)營。其實直播的過程，也是自戀的過程，作為女孩子，總希望自己更完美，更漂亮，所以在直播的過程中，覺得哪里還要更美些就好了。突然有一天，我就特別的想去整形，然后就去醫(yī)院做了手術(shù)。
      但到底是不是因為做直播了才突然想整形，這個不好說。我之前也想過整形，只不過從事了這個行業(yè)之后，更加堅定了整形的想法，加速了這個決定的實現(xiàn)。
      媒體：你對網(wǎng)紅經(jīng)濟的理解，以及未來的打算。
      美岳兒：網(wǎng)紅時代已經(jīng)來臨了，將來一定會有通過網(wǎng)紅來實現(xiàn)的商業(yè)模式�，F(xiàn)在就有人經(jīng)常找到我，要我做一些廣告推廣。不過，我覺得現(xiàn)在時機還不成熟，我還沒有那么紅，不能因為現(xiàn)在的一些蠅頭小利，就過于急切地去做這些事情。
      我希望在將來自己更紅的時候，有更大的品牌和那種足以讓人放心的品牌，找我來做代言。那個時候，才是屬于我的以及所有網(wǎng)紅的天空。
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